С помощью механизма скидок и предоплаты компания сможет повысить оборачиваемость дебиторской задолженности, сократить сроки отвлечения денежных средств в расчетах с покупателями и улучшить показатели ликвидности. Рассмотрим несколько вариантов размера скидок при осуществлении предоплаты в таблице 16.
Таблица 16
Расчет скидки за внесенную предоплату
| Предоплата по сделке, % | Величина скидки, % |
| 15 | 2 |
| 30 | 3 |
| 50 | 5 |
Рассмотрим первый вариант. Если покупатель внесет 15% предоплаты, ему предоставляется скидка 2%. Рассмотрим предлагаемую систему по данным дебиторской задолженности за 2010 год в таблице 17.
Таблица 17
Предложение покупателю о предоплате в 15% и соответствующей скидке в 2%
| Показатели | Без скидки | Со скидкой | Изменения |
| Краткосрочная дебиторская задолженность покупателям и заказчикам, тыс.руб. | 938586 | 797798,1 | -140787,9 |
| Оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотов | 2,96 | 3,48 | +0,52 |
| Срок погашения дебиторской задолженности, дней | 122 | 103 | -19 |
Таким образом, при осуществлении предоплаты в размере 15% величина дебиторской задолженности снизится на 140787,9 тыс.руб. Предприятие получит с каждого рубля вложенного в дебиторскую задолженность на 0,52 рубля больше выручки. Сократится срок погашения дебиторской задолженности на 19 дней. За предоплату товара скидка составит 18717,2 тыс.руб.
Таким образом, дополнительная прибыль при введении предоплаты в 15% и скидке 2% составит:
,9- 938586*2% = 122070,7 тыс. руб.
То есть, применение предоплаты в размере 15% и соответствующей скидки в 2% позволит предприятию высвободить денежные средства в размере 122070,7 тыс.руб.
Рассмотрим второй вариант, если покупатель внесет 30% предоплаты, ему предоставляется скидка 3%. Данная система представлена в таблице 18.
Таблица 18
Предложение покупателю о предоплате в 30% и соответствующей скидке в 3%
| Показатели | Без скидки | Со скидкой | Изменения |
| Краткосрочная дебиторская задолженность покупателям и заказчикам, тыс.руб. | 938586 | 657010,.2 | -281575,8 |
| Оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотов | 2,96 | 4,22 | +1,26 |
| Срок погашения дебиторской задолженности, дней | 122 | 85 | -37 |
Читайте также:
Расчет показателей экономической эффективности деятельности предприятия Выполнение курсовой работы является важным этапом в процессе подготовки студентов очной и заочной формы обучения по специальности «Строительство, эксплуатация зданий и сооружений». Цель написания курсовой работы заключается в том, что полученные знания систематизируются при исследовании эффективности работы предприятия, что позволит в дальнейшем самостоятельно изучить и изложить р ...