Поведение потребителя

уровень текущей платежеспособности;

уровень финансовой устойчивости.

Оплату товаров постоянным клиентом ОАО «Каустик» обычно производит в кредит. Но при этом необходимо ужесточить условия кредита:

) покупатель получит двухпроцентную скидку в случае оплаты полученного товара в течение десяти дней с начала периода кредитования (например, с момента получения товара);

) покупатель оплачивает полную стоимость товара, если оплата совершается в период с одиннадцатого по тридцатый день кредитного периода;

) в случае неуплаты в течение месяца покупатель будет вынужден дополнительно оплатить штраф, величина которого может варьироваться в зависимости от момента оплаты.

Также контролировать дебиторскую задолженность можно с помощью ранжирования дебиторской задолженности по срокам ее возникновения: можно применить следующую группировку (дней):

-30; 31-60; 61-90; 91-120; свыше 120 дней. Также необходим контроль безнадежных долгов с целью образования необходимого резерва, т. к. исследования показывают, что доля безнадежных долгов находится в прямой зависимости от продолжительности периода, в течение которого дебитор обязуется погасить свою задолженность. При этом зависимость такова: в общей сумме дебиторской задолженности со сроком погашения до 30 дней около 4 % относится к разряду безнадежной; 31-60 дней - 10 %; 61-90 дней - 17 %, 91-120 дней - 26 %; при дальнейшем увеличении срока погашения на очередные 30 дней доля безнадежных долгов повышается на 3-4 %. Наиболее убедительными способами воздействия на дебиторов с целью погашения задолженности являются направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям.

На ОАО «Каустик» предлагается контролировать и анализировать уровень дебиторской задолженности следующими этапами:

Этап 1. Задается критический уровень дебиторской задолженности; все расчетные документы, относящиеся к задолженности, превышающей критический уровень, подвергаются проверке в обязательном порядке.

Этап 2. Из оставшихся расчетных документов делается контрольная выборка. Для этого можно применить способ n-процентного теста (так, при п = 10 проверяют каждый десятый документ, отбираемый по признаку возникновения обязательства).

Этап 3. Далее проверяется реальность сумм дебиторской задолженности в отобранных расчетных документах. Необходимо направить письма контрагентам с просьбой подтвердить реальность проставленной в документе или проходящей в учете суммы.

Этап 4. Оценивается существенность выявленных ошибок. При этом можно использовать разные критерии. Так по стандартам, отклонение между учетной и подтвержденной в результате контрольной проверки суммы в размере, превышающем 10 %, признается существенным. Если отклонение варьирует от 5 до 10 %, решение о его существенности принимает директор или главный бухгалтер по своему усмотрению. Отклонение, не превышающее 5процентного уровня, признается несущественным.

После обобщения результатов анализа они распространяются на всю совокупность дебиторской задолженности и в виде выводов приводятся в соответствующем разделе отчета (годового, аналитической записки, отчета внутреннего аудита и т. п.).

Еще одним вариантом решения проблемы, имеющейся просроченной дебиторской задолженности покупателей являются следующие:

ОАО «Каустик» получает в банке ссуду, если открывается ссудный счет и одновременно оформляется договор-цессия, согласно которому акционерное общество уступает свое требование (дебиторскую задолженность) банку в качестве обеспечения возврата кредита. Должнику сообщается об уступке требований, и он погашает свое обязательство банку, а не ОАО «Каустик». Таким образом, договор-цессия позволяет не только решить проблему дебиторской задолженности, но и пополнить оборотные средства и гибко маневрировать своими ресурсами в условиях наличия кредиторской задолженности перед бюджетом, так как погашение полученного кредита будет проходить через ссудный счет.

Обеспечение требуемых условий освещения в помещении цеха Перейти на страницу: 1 2 

Читайте также: