Описывая этот раздел необходимо привести общие сведения о текущем состоянии отрасли и тенденции её развития; кратко охарактеризовать новые для отрасли продукты и рынки; определить средства, которые могут позитивно или негативно повлиять на развитие отрасли.
В этом разделе также необходимо раскрыть концепцию поведения фирмы в отрасли, т.е. дать общую характеристику фирмы, чётко охарактеризовать продукцию или услуги.
Если бизнес-план разрабатывается для фирмы, которая уже существует, необходимо кратко описать историю фирмы.
Исследования рынка
Фирма может существовать до тех пор, пока имеет потребителей продукции.
Раздел «Исследования рынка» разрабатывается с целью убедить инвесторов в наличии рынка для продукции фирмы.
Этот раздел является одним из самых главных и другие разделы в значительной мере зависят от него. Например, предполагаемые объёмы сбыта определяют масштабы производства, численность персонала фирмы, объём привлекаемого капитала и другие.
В процессе исследования рынка необходимо найти ответы на следующие вопросы:
) каков рынок данного продукта в целом;
) кто является основным потребителем продукта бизнеса;
) где находится основная масса потребителей;
) какие конкуренты могут появляться в будущем (конкурентная ситуация в настоящее время и тенденции в будущем).
Маркетинг-план
Бизнес-план моделирует деятельность предприятия на текущий период - 1 год и перспективный - 2-5 лет.
В процессе маркетингового исследования рынка необходимо выбрать концепцию маркетинга (агрегирование или сегментирование рынка).
Основная цель маркетинга состоит в удовлетворении индивидуальных запросов потребителей. При этом основным является вопрос: Что хочет потребитель?
Чтобы обеспечить удовлетворение потребностей, а значит и прибыль своему предприятию маркетологи должны знать:
почему люди себя ведут так, а не иначе;
какова их социальная среда, порождающая конкретные потребности.
Организационный план
Привлекательность фирмы, вера в успех её бизнеса зависит от деловых качеств персонала и команды менеджеров.
Организационного план должен иметь краткие характеристики всех тех работников, от которых зависит успех бизнеса.
В бизнес-плане должны быть охарактеризованы собственники, менеджеры и внешние консультационные фирмы.
В конце организационный плана необходимо привести пояснения по вопросу кадровой политики и стратегии фирмы.
Производственный план
Производственный план основывается на маркетинговых прогнозах объёмов продаж и номенклатуры продукции.
В производственном плане приводятся стандарты, нормативы, касающиеся организации производства, материальных затрат, материальных запасов и т.д.
Основная задача производственного плана - доказать, что фирма:
реально может организовать производство;
способна изготавливать требуемый объём продукции соответствующего качества;
имеет возможность приобрести необходимые ресурсы.
Оценка рисков
Чтобы получить поддержку инвесторов нужно показать не только выгоды вложения средств, но и возможные трудности в бизнесе. В бизнес-плане необходимо дать ответы на такие вопросы:
) насколько глубоко руководство фирмы понимает и учитывает риски, связанные с данным бизнесом;
) может ли руководство разработать план действий в условиях неопределенности.
В бизнесе существует множество обстоятельств, которые могут привести к потерям. Опыт предпринимательства показывает, что ему учесть как можно больше рисков, то ими можно управлять.
Расчетная часть Перейти на страницу: 1 2
Читайте также:
Оценка эффективности использования транспортных средств в ОВД Выполнение оперативно-служебных задач подразделениями органов внутренних дел требует разнообразной автомобильной и другой техники. Это легковые и грузовые автомобили, автобусы, мотоциклы и автомобили, на которых смонтирована специальная техника, катера, снегоходы, тракторы. Весь комплекс мероприятий, которые необходимо организовать и провести для того, чтобы автомобильная техника ...